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由“网红店”的故事看推广的重要性

8年前,梦想着开一家属于自己的烘焙店的创始人彭心离开了奋斗多年的IT行业,第一次见到了自己未来的合伙人——后来成为了自己丈夫的赵林。两人一拍即合,拥有16年丰富餐饮从业经验的赵林负责对外拓展、工程和门店营运,而彭心负责产品开发和市场推广,两人迅速整合各种资源,拿起存款在深圳开始创业,到2015年,奈雪の茶终于诞生,产品模式以“茶+软欧包”为主。vQQHSP.TEC网站建设_网站制作_免费网站_免费企业网站模板下载
而如今被誉为“深圳首席茶饮网红”的奈雪の茶,在创立不到两年的时间里,已在深圳标杆mall开了34家直营店,并且正在逐步走出深圳,在全国华北、华中、华东等相继开设分店。在2017年下半年,奈雪の茶东莞店、广州店、北京店、西安店、武汉店、南京店、杭州店、上海店等八大城市分店相继开业——在这一系列扩张的脚步中,腾讯社交广告形影相随,是奈雪の茶聚拢人气、拉动销售不可或缺的一部分。到今年9月,奈雪の茶即将在东莞开设新店。新店开业,最重要的就是聚集人气,奈雪の茶一直在深圳地区享有声誉,如何让80公里外的东莞消费者也能感受到这份人气,就成为了此次推广的重点。vQQHSP.TEC网站建设_网站制作_免费网站_免费企业网站模板下载
在腾讯社交广告营销中心优化师的建议下,奈雪の茶选择了在本地KOL大号宣传之后投放朋友圈广告——卡券推广。广告选择了东莞市及周边较为广泛的触达地区,同时适当筛选了一些符合本身品牌特性的兴趣标签,包括教育、留学、旅游、汽车等,以求充分利用微信的海量流量,快速获得大量曝光,有效实现转化。vQQHSP.TEC网站建设_网站制作_免费网站_免费企业网站模板下载
广告以“忘不了往深圳跑的每个周末,开车80公里只为一杯茶”为外层文案,直戳泛东莞地区用户对该产品的需求痛点,自然引出开店信息、活动,配合精致的经典霸气系列产品图片和“领取优惠”的文字链,吸引用户点击关注。vQQHSP.TEC网站建设_网站制作_免费网站_免费企业网站模板下载
内层详情页采用了自定义原生推广页模板,通过简洁但不失奈雪风格的设计,结合色彩明亮、风格时尚的图文,对门店环境、特色产品进行介绍,中间插入优惠卡券领取按钮——购买任意茶赠任意欧包一个——在产品信息吸引用户的同时,有效抓住意向用户领取卡券。vQQHSP.TEC网站建设_网站制作_免费网站_免费企业网站模板下载
广告仅投放两天,花费5000元出头,曝光量就达到了近26万,总互动率7.94%,而领券成本仅为1.32元/人,最后为奈雪の茶东莞店拉动了近20,000元的销售。vQQHSP.TEC网站建设_网站制作_免费网站_免费企业网站模板下载
除此之外,奈雪还在公众号推送了一篇文章,介绍新店开业、文章福利(到店关注公众号并转发文章,购买任意茶赠任意欧包一个),此举一方面能够提升广告的自传播量,另一方面也能提高公众号粉丝数量和门店开业的市场声量,同时也让没有收到广告的用户能够享受到活动福利。vQQHSP.TEC网站建设_网站制作_免费网站_免费企业网站模板下载
推广不仅推动了客流,也提高了店的知名度!vQQHSP.TEC网站建设_网站制作_免费网站_免费企业网站模板下载

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